Comision zero

Intr-o lume in continua schimbare, uneori cu o viteza mult prea mare, uneori nu suntem dispusi sau pregatiti sa ne schimbam viata sau obiceiurile. Suntem de multe ori in contratimp cu realiatea care ne inconjoara si ne influenteaza in mod direct viata, in bine sau in rau.

Pentru a ramane competitivi si conectati la schimbarile ce apar in jurul nostru, la noile realitati, trebuie sa fim pregatiti sa le acceptam si sa le folosim in interesul nostru.

Nu-ti schimba viata sau obiceiurile de dragul schimbarii sau din simplu motiv ca cei din jurul tau o fac. Incearca sa-ti stapanesti primul impuls si ramai cu picioarele pe pamant; controland  ceea ce se intampla in jurul tau.

                De pe urma unor astfel de schimbari poti obtine diferite beneficii fara sa risti foarte mult.

Daca esti nepregatit sau nu esti convins, nu o face la inatmplare. Analizeaza cu atentie si mai apoi actioneaza. Filtreaza informatiile, studiaza, pastreaza controlul.

Pe termen lung, maximizarea incasarilor la produsele tale la cel mai bun pret. Valoarea medie a unei comenzi per client trebuie sa creasca si sa crezi o repetitivitate a comenzilor.

            Oferta poate contine diverse stimulente, cadouri, gratuitati etc. Pentru a valoriza si profita de o oferta clientul trebuie sa inteleaga ca exista un termen limita de valabilitate a acesteia si in consecinta este bine sa se grabeasca.

                       In situatia in care cumpara mai multe produse poti sa-l stimulezi sau sa-l recompensezi in functie de valoarea acestora.

            O oferta buna lansata pe piata, avand un termen limita, trebuie sa aiba ca efect pe termen scurt, o rentabilitate ridicata, ceea ce se tarduce prin numarul mare de clienti noi pe care ii atrage si care pe termen lung pot fi fidelizati. Odata convins un client poti sa repeti vanzarea intr-un termen relativ scurt.

            Mare atentie pentru momentul pe care il alegi sa te extinzi si pe alte segmente ale pietei in afara nisei pe care activezi. Risti sa pierzi nisa.

Indiferent de domeniul unde activezi este indicat sa importi in categorii totul. Iti va fi mai usor sa te identifici si sa le analizezi pentru a fi pregatit sa faci fata concurentei.

            Dezavantajele uneori sunt evidente.

            Uneori le identifici pe parcurs.

Pot sa le folosesti in avantajul tau. Nu uita ca este mai putin important ce vinzi. Foarte important este ce mai vinzi odata cu produsul. De multe ori produsul secundar aduce profituri foarte mari pentru afacerea ta.

            Oamenii au motive clare cand se decid sa faca o achizitie si acel produs sa fie al lor.

            Pentru a reusi este necesar sa te apropii sau daca te identifici, si mai bine, cu motivele a cat mai multor cumparatori.

            Exclusivitatea, calitatea, dar si pretul produsului tau sunt caracteristici determinante.

            Marketingul are o aritmetica simpla. Trebuie doar sa o aplici respectandu-i regula de baza: sa cunosti costul pe care ti-l poti permite pe fiecare vanzare efectuata.

      Cand  un client este stapanit de emotie este mai usor de convins. Lasa-i pe clientii tai sa viseze. Ajuta-i, fii tu acela care le indeplineste visurile si mareste-ti profitul. Totul este un mare si luminos spectacol. Cauta sa te diferentiezi. “Altceva” vinde foarte bine. Creaza monopol pe emotiile clientilor tai. Poti obtine profituri mari exploatand emotiile oamenilor. Daca ramai in pluton respectand regulile traditionale risti sa nu mai vinzi nimic.

-         Pentru a realiza acest fapt este indicat sa fii perceput drept un “prieten”.

     Incearca sa-ti personalizezi oferta  produselor  tale in functie de nevoile si asteptarile clientilor tai. Vei reusi sa-ti fidelizezi clientii si sa-ti reduci cheltuielile pe care le-ai avea pentru atragerea unora noi si mai ales pentru convingerea lor.

Poti sa te imbogatesti stand acasa?

            Nu este ca suna mai mult decat tentant?

            Poti munci de acasa, iar veniturile tale sa fie mai mult decat multumitoare.

             Nu mai ai cheltuieli asa de mari.  

            De acasa poti vinde de exemplu prin corespondenta sau prin intermediul internetului.

            Poate reprezenta un venit suplimentar o astfel de activitate.

            Depinde ce alegi sa faci sau ce anume vinzi.

Nu te entuziasma peste masura. Nu te hotari brusc ca de maine iti lasi serviciul si te apuci de o astfel de activitate. Gandeste-te bine inainte. Pune la punct toate aspectele afacerii. Fa-ti un plan de afacere realist. Testeaza piata. Chiar daca pare usor si cheltuieilile sunt minime. Va trebui sa obtii un profit suficient de mare pentru a-ti asigura in  intregime cheltuielile lunare.

Pentru tipul acesta de activitate aveti nevoie de cateva produse, nu foarte multe, care se gasesc greu pe piata  sau nu se gasesc deloc. Veti avea nevoie de un produs deosebit, care sa nu se demodeze foarte repede pentru ca astfel nu ve-ti reusi sa-l vindeti un timp indelungat si suficient pentru a va recupera investitia facuta. Va trebui sa fie foarte folositor pentru ca piata sa-l solicite. Trebuie sa fie usor, fara a fi fragil si sa-l puteti expedia prin posta fara probleme.

Si ceea ce este mai important: sa va asigure un castig cat mai mare, cu cheltuieli minime.

De asemenea aveti grija la sezoane. Nu toate perioadele anului sunt bune.

Care ar fi avantajele unei asemenea activitati?

            In primul rand cheltuielile sunt minime: lucrezi acasa, iti faci programul in functie de comenzile pe care le ai, nu platesti chirie, transport etc.

            Nu esti obligat sa ai un spatiu de vanzare.

            Clientul este multumit de pretul produsului deoarece renunta la intermediari.

            Nu esti obligat sa ai un stoc mare de marfa si astfel sa tii sume mari blocate. Comenzile le faci cat crezi ca este necesarul lunar, pentru a avea siguranta ca vei onora fara probleme solicitarile clientilor. 

 Reclama este ieftina, dar eficienta. (presa sau internet)

     Fidelizarea clientului este unul din principalele tale scopuri pentru a cunoaste succesul in afaceri.

     Nu crede ca datorita calitatilor deosebite ale produsului tau, clientii se vor fideliza singuri. Piata si gusturile oamenilor se schimba in permanenta intr-un ritm ametitor iar concurenta nu  sta cu mainile in san.

     Poarta in permanenta un dialog sincer cu clientii tai. Astfel poti obtine informatii importante, putand  sa le anticipezi nevoile si asteptarile pe care le au. Vei putea sa fi cu un pas inainte fata de concurenta. Nu este un cliseu . Cercetarea de piata trebuie sa fie parte componenta a strategiei tale de afaceri.

     Clientul este cel mai important aspect al afacerii tale.

     Chiar daca depui eforturi pentru a-ti imbunatatii constant caracteristicile produsului tau pana devine “perfect”, clientul are gusturi schimbatoare si isi doreste intotdeauna ceva nou. Va trebui sa iesi in intampinarea dorintelor acestuia  si sa-i satisfaci dorinta de a avea intotdeauna ceva nou…

    Ceea ce ii oferi,trebuie sa fie mai mult decat produsul in materialitatea lui. Mai mult si mai bine. Ofera-i solutii, confortabile prin care sa-i simplifici viata. Vei reusi astfel sa te distingi de concurenta ta cu acel “ceva”, acel amanunt care da valoare afacerii tale si produsului tau in ochii consumatorilor.

     Iti doresti, cum este si firesc, ca afacerea ta sa fie profitabila in permanenta. In realitate nu va fi asa,deoarece orice afacere, are “ciclurile” ei de viata.

     Traim intr-o lume in schimbare, in care putine afaceri raman profitabile pe termen lung. In mod ideal ar fi ca afacerea ta sau produsul tau sa nu aiba concurenta. Cel putin pentru inceput cand te lansezi pe piata. Acest fapt iti va asigura o pozitie privilegiata pe piata. Daca totusi se intampla ca sa fii intr-o asemenea situatie va fi necesara o disciplina stricta a pasilor pe care ii vei face pentru a profita la maximum de avantajul competitiv. Trebuie sa fii pregatit pentru momentul in care concurenta va aparea pe piata cum iti pozitionezi afacerea sa-ti permiti sa faci jocurile in calitate de lider de piata.

     O astfel de pozitie, privilegiata, iti va aduce si o profitabilitate crescuta afacerii tale. Concurenta va incerca sa te copieze. Sau va imbunatatii produsul sau serviciile pe care le oferi pe piata. Trebuie sa fii atent si sa te pregatesti pentru miscarile concurentei pentru a-ti mentine pozitia de lider pe piata.

Cand te hotarasti sa incepi o noua afacere si sa investesti o suma de bani mai mica sau mai mare,doresti sa fie pe termen lung, in cele mai multe cazuri. Dar poti face afaceri punctuale, pe termen scurt.