Pe termen lung, maximizarea incasarilor la produsele tale la cel mai bun pret. Valoarea medie a unei comenzi per client trebuie sa creasca si sa crezi o repetitivitate a comenzilor.
Oferta poate contine diverse stimulente, cadouri, gratuitati etc. Pentru a valoriza si profita de o oferta clientul trebuie sa inteleaga ca exista un termen limita de valabilitate a acesteia si in consecinta este bine sa se grabeasca.
In situatia in care cumpara mai multe produse poti sa-l stimulezi sau sa-l recompensezi in functie de valoarea acestora.
O oferta buna lansata pe piata, avand un termen limita, trebuie sa aiba ca efect pe termen scurt, o rentabilitate ridicata, ceea ce se tarduce prin numarul mare de clienti noi pe care ii atrage si care pe termen lung pot fi fidelizati. Odata convins un client poti sa repeti vanzarea intr-un termen relativ scurt.
Mare atentie pentru momentul pe care il alegi sa te extinzi si pe alte segmente ale pietei in afara nisei pe care activezi. Risti sa pierzi nisa.
Indiferent de domeniul unde activezi este indicat sa importi in categorii totul. Iti va fi mai usor sa te identifici si sa le analizezi pentru a fi pregatit sa faci fata concurentei.
Dezavantajele uneori sunt evidente.
Uneori le identifici pe parcurs.
Pot sa le folosesti in avantajul tau. Nu uita ca este mai putin important ce vinzi. Foarte important este ce mai vinzi odata cu produsul. De multe ori produsul secundar aduce profituri foarte mari pentru afacerea ta.
Oamenii au motive clare cand se decid sa faca o achizitie si acel produs sa fie al lor.
Pentru a reusi este necesar sa te apropii sau daca te identifici, si mai bine, cu motivele a cat mai multor cumparatori.
Exclusivitatea, calitatea, dar si pretul produsului tau sunt caracteristici determinante.
Marketingul are o aritmetica simpla. Trebuie doar sa o aplici respectandu-i regula de baza: sa cunosti costul pe care ti-l poti permite pe fiecare vanzare efectuata.
Posted in